Vsebina:

• Lobiranje – splošna opredelitev.
• Pojem lobiranja (pogled po državah. ZDA, EU, Azija, bližnji vzhod).
• Vloga, profil in profesionalne kvalifikacije lobista, specifične značilnosti poslovnega lobista.
• Vrste lobističnih organizacij.
• Kulturne posebnosti partnerjev kot instrument uspešnih pogajanj in lobiranja.
• Pogajalske tehnike lobistov, priprava pogajalske strategije.
• Pogajalska psihologija.