Pogajanja v managementu (2018)

60-184  Pogajanja v managementu (2018)

magistrski študijski program 2. stopnje Management

Nosilec: izr. prof. dr. Ana Arzenšek, prof. dr. Maja Meško

  Vsebina

Uvod v predmet

  • Opredelitev pogajanj
  • Dimenzije pogajanj

Načrtovanje in priprave na pogajanja

  • Elementi priprav na pogajanja
  • Strategija pogajanj
  • Dajanje ponudb pri pogajanjih
  • Alternative in sporazumne rešitve

Pogajalci in njihove značilnosti

  • Medosebne razlike pri pogajanjih
  • Interesi, cilji in vrednote pogajalcev
  • Značilnosti uspešnih pogajalcev (npr. osebnost, osebna čvrstost, asertivnost, odnos do sebe in drugih, čustvena inteligenca, …)

Dejavniki pogajalskega procesa

  • Čas
  • Kultura in pogajanja
  • Spol in pogajanja
  • Intuicija in pogajanja
  • Verbalna in neverbalna komunikacija in pogajanja

Izidi pogajanj

Družbena omrežja

Izobraževanje

Kazalo