Namen predmeta:

• Usposobiti študente za razumevanje procesa vodenja, motiviranja in vplivanja na ljudi za doseganje prodajnih ciljev.

Vsebina:

Uvod v prodajo in spreminjajoče se trende managementa prodaje
Načrtovanje prodaje
Merjenje trgov in napovedovanje prodaje
Alociranje resursov
Organiziranost prodaje
Tehnike prodaje
Psihologija prodaje
Zaposlovanje osebja v prodaji
Izobraževanje in usposabljanje prodajnega osebja
Motiviranje prodajnega osebja
Nagrajevanje prodajnega osebja
Analiza uspešnosti prodaje
Etika v prodaji