V petek, 1. marca 2019, smo v študijskem središču Fakultete za management v Škofji Loki gostili Nives Markelj, vodjo tržnega komuniciranja in odnosov z javnostmi v Alpini, d. o. o. Gostja iz prakse, ki je predavala v okviru predmeta Prodaja in odnosni marketing pri izr. prof. dr. Draganu Kesiču, nam je predstavila podjetje, njegovo poslovanje, prodajo in marketinške aktivnosti.
Alpina, d.o.o., je razvojno naravnano podjetje za proizvodnjo obutve z dolgo in navdihujočo tradicijo. Sedež podjetja je v Sloveniji, v Žireh. Proizvodnja podjetja poteka v Sloveniji ter v hčerinskih podjetjih v Bosni in Hercegovini in na Kitajskem. Podjetje je dobro uveljavljena blagovna znamka obutve v dveh segmentih: športna in udobna modna obutev. V ponudbi imajo žensko, moško in otroško obutev. Prvi par čevljev so naredili leta 1947.
V podjetju imajo zaposlenih 1400 ljudi. Letna proizvodnja obsega 1,5 milijona parov čevljev. Imajo štiri proizvodne obrate, pet lastnih distribucijskih podjetij ter 50 neodvisnih distributerjev in agentov. Alpina je po svetu najbolj prepoznavna po čevljih za tek na smučeh, ki so prva izbira olimpijskih prvakov in zmagovalcev svetovnega pokala v teku na smučeh in biatlonu.
V Alpini so imeli zelo uspešno kampanjo, ko so za prepoznavnost svoje modne obutve sodelovali z dvema modnima blogerkama. To je bil zanje prvi tovrstni primer povezovanja z blogerkami. S tem so želeli doseči razvoj in promocijo modne obutve. Na trg so želeli postaviti ekskluzivno serijo modne obutve in s tem pridobiti tudi več mladih. Želeli so biti drugačni od konkurence, zato so stopili v stik z blogerkama in jima ponudili sodelovanje pri izdelovanju nove kolekcije. Dobili sta določeno količino denarja in po svojih željah dizajnirali sandal. Razvoj in proizvodnja sta potekala pol leta v Žireh. V proizvodnji je sodelovalo 20 ljudi. Pol leta pred prodajo so začeli izvajati promocijo in ustvarjati zgodbo. Na socialnih omrežjih so delili celoten postopek izdelovanja čevljev in s tem pridobili veliko pozornost. Imeli so 100-odstotno prodajo. Ekskluzivno so izdelek prodajali samo v eni prodajalni. Primarna je bila spletna prodaja, saj se zavedajo, da mladi vedno več nakupujejo prek spleta. 70 odstotkov prodaje je bilo prek spleta v predprodaji, 10 odstotkov prodaje pa na promocijskem dogodku v poslovalnici. Kampanja je bila tako uspešna, da so čevlje praktično razprodali. Uspešno kampanjo so imeli tudi za pohodniške čevlje. Razpisali so natečaj, na katerega se je prijavilo več kot 500 ljudi. Med njimi so izbrali 12 kandidatov, ki so skupaj hodili v gore in predstavljali Alpino prek socialnih omrežij.
Skozi predavanja gostov iz prakse se študenti zelo veliko naučimo, saj pobliže spoznamo delovanje uspešnih podjetij in s tem pridobivamo izkušnje, ki nam bodo koristile v prihodnosti.
Zapis: Maša Antunićević, študentka 2. letnika VS Management