Ko študenti Fakultete za management govorimo o “start-up energiji”, si pogosto predstavljamo motivacijske videe na YouTubu, garažne začetke in velike vizije. A ta teden smo študentje magistrstkega programa B2 Management pri predmetu Razvoj blagovne znamke startup podjetja pri prof. dr. Mitji Ruzzier imeli priložnost slišati pravo, iskreno zgodbo iz prve roke in to od nekoga, ki še zdaleč ni pozabil, kako je biti na našem mestu.

Kako so tri ideje, AI in pogum postali zgodba o start-up uspehu nam je povedal Gabrijel Grbec, soustanovitelj hitro rastočega start-upa PICMIM, ki podjetjem s svojo platformo pomaga poenostaviti upravljanje družbenih omrežij z integrirano umetno inteligenco. Čeprav je mlad, nas je presenetil z izjemno bogato podjetniško potjo — od prodaje mask, obeskov in jaken, do sodelovanja v tekmovanju Popri in vodenja projektov, ki so mu odprli vrata v svet trgovine, marketinga in razumevanja kupcev. S seboj je prinesel tisto pravo kombinacijo mladosti, izkušenj, neuspehov, humorja in brutalne iskrenosti.

Njegova pot se je začela z drobnimi projekti, a prav vsaka izkušnja mu je odprla nova vrata. Današnja zgodba PICMIM-a temelji prav na teh prvih, “majhnih” lekcijah. Danes sodelujejo s podjetji, kot so Dinit, Tosama, Genial, Joga drugače, in dokazujejo, da lahko tudi domači start-up preseže tradicionalne okvire.

Gabrijel nas je popeljal skozi proces, ki ga v teoriji poznamo kot identiteta blagovne znamke, validacija in pivotiranje, a je šele skozi njegove izkušnje postalo jasno, kako ključni so ti koraki v praksi. Zanimivost, ki ni ostala neopažena: ime PICMIM, ki ga marsikdo prebere kot “piči mimo”, so testirali med uporabniki in ugotovili, da je prav sproščenost razlog, da ime ostane. In ostalo je, skupaj s sloganom: »Social Media Simplified.«

Najbolj osvežujoč del predavanja je bila iskrenost o napakah. PICMIM je imel v prvih dveh mesecih kar 700 uporabnikov, a ko so storitev poskusili zaračunati, je sledil hladen tuš — uporabniki niso želeli plačati. Namesto obupa je sledil pivot: vključitev umetne inteligence, boljše analitike, nov cenovni model… in podjetje je danes edinstveno na slovenskem B2B trgu.

Gabrijel je izpostavil, da podjetništvo ni pot brez padcev. Pravzaprav ravno padci naredijo podjetnika. Ključne lekcije, ki jih je predal študentom, so bile jasne:

•   Poslušaj kritike. Ne verjemi samo svoji ideji — trg ima vedno zadnjo besedo.
•   Preverjaj in prilagajaj. Predanalize kupcev in validacija so nujne, če želiš preživeti.
•   Ne boj se pivotiranja. Bodi sposoben prilagajanja.
•   Pravna zaščita ni dodatna opcija. Je osnovno orodje za globalni razvoj blagovne znamke.

Študenti smo predavanje zapustili z občutkom, da je podjetništvo polno neprespanih noči, a noro izpolnjujoče. Gabrijelov pristop “iz prve linije” pa nas spomnil, da se velike zgodbe začnejo z majhnimi koraki, pogumom in veliko mero vztrajnosti.

Študentski »takeaway? Če želiš uspeti: poslušaj kupce, sprejmi kritike, testiraj ideje, zaščiti blagovno znamko in nikoli ne podcenjuj moči dobre ekipe.

Gabrijelov nasvet? Poslušaj kritike! Z znanjem in pravimi ljudmi ti bo uspelo. A če ne gre naprej – pivotiraj! To ni poraz, je samo dokaz da poslušaš!

Prispevek je pripravila študentka Tanja Komjenović.